Szukasz nowych zleceń, ale nie chcesz topić tysięcy w reklamach, które i tak wyświetlą się komuś, kto akurat scrolluje w kolejce po bułki? To normalne. Na szczęście jest tańsza droga – i działa od lat.
Nazywa się networking lokalny. Dla freelancera, jednoosobowej działalności czy startującej firmy to najprostszy sposób, żeby zdobyć klientów, którzy przychodzą z polecenia i zostają na dłużej. Zamiast walczyć o uwagę w internecie, stawiasz na ludzi, których znasz 😉
Czym jest networking lokalny i czemu działa?
Networking lokalny to budowanie sieci kontaktów biznesowych na Twoim terenie – w mieście, dzielnicy, branży. Opiera się na prostej wymianie: polecasz kogoś sprawdzonego, a on przy okazji poleca Ciebie. Z czasem robi się z tego naturalna sieć rekomendacji, która podrzuca Ci zlecenia bez wydawania złotówki na reklamy.
Dlaczego to działa lepiej niż baner? Bo ludzie wolą kupować od kogoś, kogo ktoś im polecił. Lokalny fryzjer poleca swoją księgową, księgowa odsyła klientów do fryzjera – i oboje mają nowych klientów bez wydawania ani grosza na kampanie. Polecenie skraca dystans i buduje zaufanie szybciej niż najlepsza reklama.
Zasada wzajemności
Cały mechanizm stoi na zasadzie wzajemności, dobrze opisanej w psychologii społecznej: najpierw pomagasz, potem to wraca. Znasz dobrego grafika i polecasz go swojemu klientowi? Ten grafik przy najbliższej okazji podrzuci kogoś Tobie. To proste i nic nie kosztuje – poza odrobiną życzliwości.
Jak budować sieć kontaktów?
Networking to nie rozdawanie setki wizytówek przypadkowym ludziom na ulicy. Chodzi o kilka wartościowych relacji, nie o statystykę. Postaw na jakość. Oto, od czego zacząć:
- Pojawiaj się tam, gdzie są przedsiębiorcy – śniadania biznesowe, lokalne targi, spotkania branżowe, wydarzenia organizowane przez izby gospodarcze. Na żywo relacje budują się szybciej niż w komentarzach.
- Wejdź do lokalnych grup przedsiębiorców na Facebooku i LinkedIn i realnie się udzielaj – podrzucaj wiedzę, a nie tylko własne ogłoszenia. Nikt nie lubi grupowego spamera.
- Łącz się z firmami, które robią coś obok Ciebie, ale nie są konkurencją. Jesteś copywriterem? Pogadaj z agencją, grafikiem albo kimś od stron. Wy sobie nie podbieracie klientów, za to świetnie się nawzajem polecacie.
- Daj się poznać jako ktoś, kto zna się na rzeczy. Krótka porada, pomocny komentarz, odpowiedź na czyjeś pytanie – to buduje autorytet lepiej niż „jestem najlepszy w mieście”.
Dobrym miejscem na networking bywa też coworking – siłą rzeczy spotykasz tam ludzi z różnych branż. Pisaliśmy o tym w tekście coworking – pracuj skąd zechcesz.
Jak przygotować się do pierwszego spotkania?
Zanim pójdziesz, przygotuj krótką autoprezentację – tzw. elevator pitch. Ma zmieścić się w 30-60 sekundach. Powiedz, kim jesteś, jakie problemy rozwiązujesz i jakiego klienta albo partnera szukasz. Bez branżowego żargonu, prosto i konkretnie, żeby rozmówca od razu wiedział, z kim może Cię skojarzyć. I pamiętaj: słuchanie działa lepiej niż mówienie non stop 😉
Zanim ktoś Cię poleci – i tak Cię sprawdzi
Pierwsze wrażenie na spotkaniu to jedno. Ale zaraz po nim potencjalny partner wpisze Twoją firmę w Google, zajrzy do CEIDG albo na stronę. I tu robi się ciekawie.
Adres firmy zarejestrowanej w prywatnym mieszkaniu na obrzeżach potrafi delikatnie osłabić wrażenie profesjonalisty – zwłaszcza w branżach, gdzie liczy się stabilność. Dlatego wielu jednoosobowych przedsiębiorców rejestruje firmę pod adresem wirtualnego biura. U nas w MiŚu to adres w centrum Warszawy, przy Placu Bankowym – ten sam, który spokojnie wrzucisz na wizytówkę i do stopki maila. Co taki adres daje, a czego od niego nie oczekiwać, rozłożyliśmy na części w tekście wirtualne biuro – wady i zalety.
FAQ
1. Czy networking dla małej firmy wymaga dużego budżetu?
Nie. Networking stoi na relacjach i czasie, nie na pieniądzach. Większość lokalnych spotkań jest bezpłatna albo kosztuje tyle, co kawa. To jedna z najtańszych form zdobywania klientów.
2. Od czego zacząć, jeśli nikogo nie znam?
Od jednego wydarzenia. Wybierz najbliższe śniadanie biznesowe albo spotkanie branżowe, przygotuj krótki elevator pitch i idź posłuchać. Nie musisz od razu nikomu nic sprzedawać – wystarczy, że ludzie Cię zapamiętają.
3. Jak sprawić, żeby mnie polecano?
Polecaj innych i rób swoją robotę dobrze. Rekomendacje wracają do osób, które same są pomocne i godne zaufania – reszta dzieje się sama.
4. Czy adres firmy ma znaczenie przy budowaniu zaufania?
Ma. Partnerzy i klienci często sprawdzają firmę w rejestrach. Firmowy adres w dobrej lokalizacji wygląda wiarygodniej niż adres domowy i ułatwia pierwsze rozmowy.
